第626章 商业套路[1/2页]

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    第二天一早，陈阳来到合芳楼。
    其实找网红宣传定胜糕的主意他想出来的时候还是太迟了。
    那天带着苏曼清和宋燕来合芳楼。
    正好于老大说他要跟考公的未婚妻准备结婚。
    刚开始他还没觉得这是个商业运作的机会。
    可苏曼清在跟谢泓沁交流五毒饼时说了一句：“乘着这段时间赶紧练习练习，等端午的时候推出，正好恰如其分，肯定大卖！”
    这句话一下子就提醒了陈阳。
    糕点的属性是什么？
    食物！
    但再深扒一些呢？
    不是生活必须的食物。
    有钱，想换换口时买一些尝尝挺好，但谁都不会拿糕点当正餐吃。
    那么怎样才能将糕点变成稀缺资源和刚需呢？
    某宝不就是最好的例子。
    “双十一”，原本一个平平无奇的日子，硬生生被人为造就出了购物节。
    而且这个节日从最开始的某宝用户狂欢变成了全民狂欢。
    这说明什么？
    这说明只要你愿意，就算是再普通的日子也能被人为利用。
    于老大的未婚妻正要考公，考公对千万家庭意味着什么这就不用多说了吧？
    那为什么不能利用一下消费者的心里，搞一波活动呢？
    看起来这仅仅是个活动，但这就是合芳楼甩开京一味这三家店的最要节点。
    有些老“套路专家”看到这立马不屑道：“你这算什么？赔本赚吆喝呗？意义何在？”
    呵呵！
    真的是赔本赚吆喝吗？
    只要你走进合芳楼就知道了，这两天来凭证换定胜糕的人一定很多。
    按常理，合芳楼前厅小妹肯定要提前打包好很多定胜糕，人家凭考试证拿了就走。
    但陈阳特意交待，不允许提前打包，人家来了之后再打包。
    别小看这个小小的细节，试问一下，点心铺最大的特色就是什么？
    琳琅满目，造型别致、颜色千变万化的点心。
    而在这些精致的点心中间，就是你今天要换的定胜糕，你在等待打包的时间里看到这些糕点，有没有想再多买一两个品种回去试试的冲动？
    这叫什么？
    这叫主流商品引流！
    传统的商业套路之一，非常好用。
    陈阳这是做餐饮的，他要是干别的，一样混得风生水起。
    为什么？
    举个简单的例子，还是刚刚这招。
    比如陈阳开驾校，别人都是五千八千的学费。
    要是陈阳，他一分钱不收。
    而且学完了还补贴学员一人一千元！
    是他脑子烧坏了？
    不，都是套路。
    学员刚进驾校，陈阳就掏出合同来放在他们面前，学车不要钱，但你要一次性缴纳五千元的安全驾驶保障金！
    别急，这五千块会在你学完后分批返还给你，但要求是你返还期间不允许违反交通规则，扣一分也不行。
    有人说，那我不开车不就行了？
    没问题，还有套等着你呢。
    这五千块陈阳拿回来之后不管是做投资还是收利息暂且不谈，合同里还有一点，你未来几年的保险都必须在我这买！所有跟车有关的东西都在我这里操作。
    你知道车险的返点是多少吗？
    大几百到一千多不等。
    这几年下来，陈阳一边拿着学员的钱做生意，钱生钱，一边赚着学员的车险返点和车辆维修升级改造的盈利。
    这就是最经典的主流商品引流。
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