第19章 一级经销商[1/2页]

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    “这个……”苏杞礼看向朱瞻??。
    朱瞻??用手指比划了一个八的手势，降低了一些价格：“八十文。”
    柳如明学长摇摇头，面上保持着微笑，却不说话，显然是在等朱瞻??报出更低的价格。
    朱瞻??只好又比划了一个七的手势：“七十文。”
    柳如明学长依旧摇摇头，手却点了点写着三十文的招牌。
    朱瞻??断然拒绝道：“学长，三十文是断然不可能的。这个连本都回不来。”
    “而且，”谢惴补充道：“学长自己也说了，我们的肥皂，大小与六颗上等澡豆相当，价格却等同于一颗澡豆。效果更是好过后者。”
    柳如明学长仍然是摇摇头，仿佛是吃死了三人组。他问道：“这肥皂，月产多少块？”
    朱瞻??回答道：“原料来之不易，半年后，或可月产五千块。”
    “半年后？”
    朱瞻??点点头，这本就是大实话，皮革掌柜将成品天然碱从北方运来，言明了要大半年。朱瞻??本来还想搞个饥饿营销，打造一个爆款，结果一块都没卖出去，也甚是尴尬。
    “现在呢？”
    “本次只有三百块，但是第二批，下个月预计可以产出……五百块。第三批同样五百块。之后就没有原料了，需要等到半年后。”
    柳如明学长说道：“也就是说一千三百块，既然如此，我可四十文一块，全部收入。并且可以与你们立下契约，只要你们能生产出相同质量的肥皂，我可先全部购入。怎么样，这条件够优渥吧。”
    这话乍一听，仿佛是朱瞻??占了大便宜，有人直接兜底保本。
    实际不然，如若肥皂是滞销的劣质产品，柳如明学长给出的条件确实非常好。但相反，这肥皂是非常优质的产品。
    在产品质量如此优异的情况下，柳如明学长不但报了一个极低的价格，而且先要通过契约，获得优先采购权。这是万万不可能让朱瞻??答应的。
    若是真按这个价格，朱瞻??非但没有赚钱，还要蚀本。
    至于他之前为什么写三十文一块，纯粹是不懂为商之道，只知道后世最普遍的方法，先拿出少量的货，低价吸引客户。等顾客觉得好了，再提高价格。
    朱瞻??生气地比划了一起好走不送的手势：“学长，您走好。”
    柳如明学长也不急：“你们要不商量一下？”
    谢惴见朱瞻??已经有了愠气，当即冷冰冰地对柳如明学长对说道：“没什么好商量的。这东西都是王坞亲手做的，耗费了多少心血和成本，我们也一清二楚。怎么处置这些东西，王坞哪怕是扔了，我们也没有反对的权利。”
    柳如明学长诧异道：“这，是把我当仇人了？”但是做生意就是做生意，他不会因为学弟们年纪尚小，就高抬贵手。
    “……”朱瞻??扭过头去，不再搭理
    “还真是升米恩，斗米仇啊。”柳如明学长背过身去，作势要走。
    朱瞻??可不想被乱扣帽子，转回去问道：“这话，何意？”
    说实话，他原本对于这个在国子监里热心肠的学长蛮有好感的，包括谢惴应该也是。只是没想到他的商人嘴脸这么可恶，也难怪古人要抑商了，有几个臭钱了不起啊，了不起你别压榨呀！
    柳如明学长立马回头：“没听过吗？就是从前有两户人家……”
    这架势，是要说一下这俗语的典故了。不过，这反而让朱瞻??看明白柳如明学长的商人伎俩，肥皂既然是这么好的东西，对方是绝对想要的。
    既如此，事情就明了。他说道：“停，我知道了。学长您可以走了。”
    “啊？”柳如明发觉眼前的小鬼，似乎并不好对付。
    朱瞻??挥挥手，淡然道：“嗯，走吧，学长。”
    “行吧，那我

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