第281集：项目合作洽谈[2/2页]

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    音。
    nbsp34;还没决定。34;林默望着渐暗的天色，34;但如果要做，就必须刮骨疗毒。34;
    nbsp三、谈判桌上的攻防
    nbsp第三次洽谈安排在酒店唯一还能正常使用的会议室。张磊特意换了身西装，头发梳得一丝不苟，却掩不住眼底的疲惫。他身后坐着两位股东代表，都是面无表情的中年人。
    nbsp34;我们研究了你们的初步方案。34;林默开门见山，将合作意向书推过去，34;我方出资1800万，其中800万用于偿还债务，1000万作为运营资金。占股65%，原股东保留35%。34;
    nbsp张磊拿起文件的手在发抖：34;65%？我们可是拥有土地使用权的;
    nbsp34;但你们的土地性质是租赁，还有15年到期。34;林默打开土地使用证复印件，34;每年还要向村里交30万租金。按照评估，这块地的使用权估值最多只值400万。34;
    nbsp右侧的股东代表突然开口：34;林总是不是太苛刻了？我们当初光建设就花了三个亿。34;
    nbsp34;可现在它的资产负债率已经超过100%。34;林默调出评估报告，34;扣除负债后，净资产其实是负数。我们注入的不仅是资金，还有成熟的运营体系——这三年我们民宿的会员复购率是68%，这个数据在行业内是顶尖的。34;
    nbsp他展示了莫干山民宿的运营数据：从开业第18个月起实现盈利，去年净利润率达到翻到客户画像页时，张磊的眼睛亮了——那些3045岁的高收入人群，正是他们曾经想争取却始终抓不住的客群。
    nbsp34;我们的合作模式是39;品牌输出+管理托管39;。34;林默指向股权结构表，34;前三年原股东不参与日常管理，但可以派观察员列席董事会。等连续两年净利润超过800万，你们可以赎回10%的股份。34;
    nbsp雨又开始下了，会议室的灯光忽明忽暗。张磊盯着报表上的数字，手指无意识地敲击桌面。林默知道他在计算——失去控股权的痛苦，与眼睁睁看着心血化为乌有的绝望，究竟哪个更难以承受。
    nbsp34;员工怎么办？34;张磊突然抬头，34;这里有47个是本地人，拖家带口的;
    nbsp34;我们会保留60%的岗位，但要重新竞聘。34;林默早有准备，34;人力资源部会来做技能培训，合格的留下，不合格的按劳动法补偿。另外，我们计划在酒店周边开发农产品超市，优先雇佣员工家属。34;
    nbsp这个提议显然出乎张磊意料。他和两位股东低声交谈许久，期间有人出去接了电话，回来时神色凝重。
    nbsp34;我需要和我爸商量。34;张磊最终说道，34;他虽然中风了，但脑子还清楚。34;
    nbsp林默看了眼时间：34;给你24小时。但有件事必须说清楚——所有亲属必须退出管理层，这是底线。34;
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    nbsp离开会议室时，他注意到墙角的监控摄像头正对着谈判桌。林默突然停下脚步，对着镜头笑了笑——他知道张启明肯定在某个地方看着这场谈判，这个缔造了云栖酒店又亲手将它推入深渊的老人，此刻心里该是何等滋味。
    nbsp四、破局的关键
    nbsp第二天上午，张磊带着一份授权委托书来了。他的黑眼圈很重，显然一夜没睡：34;我爸同意了，但有个条件——酒店的名字必须保留39;云栖39;二字。34;
    nbsp34;这没问题。34;林默爽快答应，34;一个好名字值得珍惜。34;
    nbsp细节谈判持续了整整三天。卡在最大的问题是员工安置——张磊的舅舅是现任总经理，坚持要保留职位，否则就煽动员工闹事。
    nbsp34;让他来见我。34;林默在第四天的会议上说。
    nbsp张启明的弟弟张启山是个身材魁梧的中年男人，一进门就拍着桌子：34;想让我走？除非我死在这里！34;
    nbsp林默平静地看着他：34;张经理，酒店账上有你虚报的三十八万采购款，还有去年把会议室租给传销组织的五万块好处费。这些证据，你想让我交给经侦队吗？34;
    nbsp张启山的脸瞬间变得惨白。林默将一叠发票复印件推过去：34;要么体面地退休，我们按最高标准给补偿；要么等着穿囚服，你选哪个？34;
    nbsp十分钟后，张启山签了离职协议。这个阻碍谈判的最大障碍，就这样在确凿的证据面前土崩瓦解。
    nbsp接下来是股权交割的具体流程。林默的法务团队发现原股东之间有份隐秘的代持协议，其中20%的股份实际属于一位已经去世的商人。
    nbsp34;这会很麻烦。34;法务总监忧心忡忡，34;继承人在国外，联系不上。34;
    nbsp林默却从中看到了机会：34;正好可以引入新的战略投资者。我认识个做文旅基金的朋友，他们一直想在黄山布局。34;
    nbsp他当即拨通了电话。半小时后，基金负责人就表示愿意溢价10%接手这部分股份，条件是参与酒店的景观改造设计。
    nbsp34;这简直是天上掉馅饼。34;陈曦在一旁惊叹，34;既解决了股权纠纷，又多了个资源方。34;
    nbsp林默望着窗外逐渐放晴的天空：34;不是馅饼，是因为这个项目本身就值这个价。他们看中的不是酒店，是黄山的旅游潜力，是我们能把资产盘活的能力。34;
    nbsp签约仪式定在一周后。那天阳光明媚，林默特意穿了件深蓝色西装——和三年前签下莫干山老宅院时穿的那件同款。张磊的父亲也来了，坐在轮椅上，虽然说不出话，但握着林默的手时格外用力。
    nbsp当记者们围着他们拍照时，林默注意到酒店的员工们都站在远处观望，眼神复杂。他知道，真正的挑战从这一刻才开始——重建信任，重塑体系，让这座濒临枯萎的建筑重新焕发生机，需要的不仅是资金和智慧，更是日复一日的耐心与坚持。
    nbsp晚宴时，张磊敬了林默一杯酒：34;说实话，我到现在还在怀疑，这地方真的能起死回生吗？34;
    nbsp林默看着杯中晃动的酒液，映出窗外璀璨的星空：34;去年莫干山民宿的年会上，有个客人说过句话——39;所有被辜负的时光，都会在恰当的时候，以另一种方式归来39;。我想，云栖的好日子，才刚刚开始。34;
    nbsp深夜离开酒店时，林默独自绕着庭院走了一圈。月光洒在青石板路上，将他的影子拉得很长。他想起刚创业时卖第一辆新能源二手车的情景，想起在莫干山为了改造方案和设计师吵到深夜，想起民宿开业那天第一批客人带来的温暖......那些看似孤立的片段，此刻突然串联成线，指向一个更加辽阔的未来。
    nbsp手机在口袋里震动，是陈曦发来的消息：34;团队已经做好交接计划，下周一正式进场。34;
    nbsp林默抬头望向黄山主峰，云雾已经散去，黛青色的山体在月色中静静矗立。他知道，从明天起，这里将响起久违的生机——工匠们敲打墙面的声音，吸尘器清扫地毯的声音，客人们在庭院里欢笑的声音，都会像这山间的清泉，一点点渗透进云栖酒店的肌理，让它在时光的打磨中，绽放出应有的光彩。
    喜欢。

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