第289集：市场推广营销[2/2页]

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    壶身上雕刻的龙凤纹样，在百年烟火气的熏染下，已经有了温润的包浆。他想，好的照片就该像这把铜壶，能装下岁月的故事。
    nbsp参赛作品源源不断地涌来：有晨雾中挑着担子的农妇，有夕阳下对歌的青年，还有在风雨桥上打盹的黄狗。林默每天都会花两个小时翻看这些照片，他发现专业摄影师拍的风景固然壮丽，普通游客随手拍的瞬间却更动人——一个小孩把糖分给穿民族服饰的阿婆，两只手在镜头前碰在一起，像两朵绽放的花。
    nbsp“把这些‘非完美的照片也展示出来，”他对策划组说，“在景区里设个照片墙，再给入选的游客送年卡。”
    nbsp开展那天，照片墙前挤满了人。一个穿校服的女孩指着自己拍的照片，兴奋地跟同伴说：“你看，这是我抓拍的！那个爷爷笑得好开心。”她拍的是位卖烤豆腐的老人，皱纹里都淌着笑意。
    nbsp民俗文化节开幕时，林默特意请了这些游客来当评委。他们坐在临时搭起的竹棚下，看着苗家姑娘的踩堂舞，听着侗族大歌的和声在山谷里回荡。当最后的篝火升起，游客和村民手拉手跳起团圆舞时，有人举着手机直播，弹幕上刷满了“好想去”。
    nbsp一个戴草帽的大叔举着相机，在人群中穿梭。他是位退休教师，从摄影比赛开始就一直关注云栖谷，这次特意带着老伴来参加文化节。“我拍了一辈子照片，”他对林默说，“还是第一次觉得，镜头装不下眼前的热闹。”
    nbsp林默看着火光中一张张笑脸，突然明白，最好的推广不是告诉别人这里有多美，而是让他们觉得，自己本就该属于这里。
    nbsp四、纸上的路线：让每段旅程都有温度
    nbsp和旅行社的合作洽谈并不顺利。几家大社都觉得云栖谷位置太偏，担心游客不愿意走山路。林默却想起自己第一次进山时，在盘旋的山路上看到的云海，那翻涌的白色浪花，让他觉得所有的颠簸都值得。
    nbsp“我们包接送，”林默在谈判桌上说，“用十五座的商务车，每车配个讲解员，路上就给大家讲山里的故事。”他拿出准备好的路线图，上面标注着哪里能看到野生猕猴，哪里有流泉可以洗手，甚至精确到哪个转角能拍到最美的夕阳。
    nbsp一家做高端定制游的旅行社老板指着路线图上的“星空营地”：“这里真能看到银河吗？”
    nbsp“上个月我在那住了三晚，”林默翻开手机相册，里面有张凌晨三点拍的照片，墨蓝色的天空上，银河像条发光的丝带，“可以安排天文爱好者带队，教大家认星座。”
    nbsp合作方案最终确定时，林默特意加了条：每个旅行团都要配一位当地向导，不仅要会讲风景传说，还要能认出路边的草药，知道哪家的酸汤鱼最地道。他想起自己第一次喝酸汤鱼时，向导大姐说的话：“风景是骨架，人情才是肉。”
    nbsp首发团出发那天，林默去了高铁站。看着游客们背着行囊上了商务车，他突然发现车身上的广告语——“去云栖谷，遇见比风景更美的人”，是他熬夜改了七遍才定下来的。
    nbsp傍晚时分，向导发来视频：一群人在溪边围着篝火唱歌，溪水在月光下闪着碎银般的光。林默想起自己在景区入口处立的那块石头，上面刻着四个大字：“来者是客”。他想，最好的路线，从来都不是地图上的线条，而是能让人心甘情愿踏上的旅程。
    nbsp五、山谷里的回响：当推广变成故事的一部分
    nbsp半年后的旅游旺季，云栖谷的停车场每天都停满了来自各地的车。林默在风雨桥上看着熙熙攘攘的游客，有人举着手机直播，有人跟着向导学唱山歌，还有人在照片墙前寻找自己的作品。
    nbsp那个在展会上喝米酒的平台经理发来消息：“我们的‘非遗体验专题，你们景区的预订量排第一。”附带的截图里，云栖谷的平安扣制作体验已经约到了下个月。
    nbsp摄影比赛获奖的退休教师，带着摄影班的学生来了。他们在寨老的院子里支起三脚架，镜头对准正在织布的阿婆。阳光透过木窗棂照进来，在布面上投下斑驳的光影，像幅流动的画。
    nbsp林默走到银匠铺前，看见那个戴眼镜的平台经理正在学錾刻。他笨拙地握着刻刀，银片上的纹路歪歪扭扭，却笑得一脸认真。银匠师傅在旁边指点，手里的小锤子敲得叮当响，像在为他伴奏。
    nbsp“林总，”张姐递过来一份报表，“第三季度的游客量比预期翻了一番，回头客占了三成。”她指着不远处的儿童区，几个小孩正在跟着绣娘学挑花，小手里的彩线绕来绕去，像在编织彩虹。
    nbsp山风吹过吊桥，挂在栏杆上的铜铃叮当作响。林默想起刚启动推广方案时，那些在深夜里修改的策划案，那些在展会里端起的米酒碗，那些在屏幕上闪烁的点赞和评论。他突然明白，最好的推广从来不是刻意为之，而是让每个走进这里的人，都愿意把自己的故事留在这里，再带更多人来续写新的篇章。
    nbsp暮色渐浓时，景区的灯光次第亮起。从山顶望去，整个山谷像撒满了星星。林默拿出手机，拍下这璀璨的夜景，发了条朋友圈：“云栖谷的夜，等你来数星星。”
    nbsp评论区很快有了回复，那个穿校服的女孩说：“明天就到！带了新相机，要拍遍这里的每一寸风景。”
    喜欢。

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