第295集：产业链整合[2/2页]

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    bsp; nbsp开业当天，餐厅外排起了长队。一个带着孩子的上海游客举着手机直播：34;这里的酸汤鱼和城里火锅店完全不一样，鱼是现捞的，酸汤里还有木姜子的香味，太神奇了！34;
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    nbsp陈默站在角落看着这一切，突然想起李阿婆教他辨认木姜子树时说的话：34;每种草木都有自己的味道，就像每个人都有自己的路。34;他想，或许商业也是如此，与其模仿别人的模式，不如把自己脚下的土地盘活。
    nbsp文化的重量
    nbsp景区的篝火广场上，施工队正在搭建舞台。陈默拿着设计图，和省歌舞剧院的导演周芸讨论着细节。舞台背景是一幅巨大的苗绣，上面绣着蝴蝶妈妈的传说，这是他特意请苗寨的绣娘们赶制的。
    nbsp34;周导，我要的不是单纯的歌舞表演。34;陈默指着图纸上的互动区，34;游客可以穿着苗族服饰参与进来，跟着跳芦笙舞，甚至能体验银饰制作。34;
    nbsp周芸扶了扶眼镜：34;陈总，您这想法很大胆，但专业演员和游客同台，很容易出乱子。34;
    nbsp34;乱点才好。34;陈默笑了，34;您还记得我们第一次见面时，您说现在的民俗表演都太刻板了吗？游客要的不是隔着屏幕看，是能摸到、尝到、参与到文化里去。34;
    nbsp周芸沉默了。她想起三个月前，陈默找到剧院时说的话：34;我不想做那种看完就忘的演出，我想让游客带走点什么。34;这句话让她想起了自己年轻时的艺术理想。
    nbsp演出定名为《云上歌谣》，每晚八点在篝火广场上演。第一幕是34;迁徙之路34;，演员们穿着粗布麻衣，用肢体语言演绎苗族先民跋山涉水的历程；第二幕34;山寨欢歌34;里，游客可以上台和演员一起跳团圆舞；最后一幕34;星空对话34;最特别，没有台词，只有芦笙和木叶的声音在山谷里回荡，演员和游客一起坐在草地上，看着真正的星空。
    nbsp首演那天，陈默坐在观众席里。当看到一个扎着羊角辫的小女孩，学着演员的样子转着圈跳舞时，他突然明白，文化不是陈列在博物馆里的展品，而是能让人笑着参与其中的生活。
    nbsp演出结束后，周芸递给他一份统计：34;刚才后台有三十多个游客问，明天能不能学吹芦笙。34;
    nbsp陈默望着还在广场上拍照的游客，突然有了新想法：34;我们开个非遗体验馆吧，请阿婆们来教刺绣、银饰、蜡染，游客做的东西可以带走，也可以放在景区的展示墙上。34;
    nbsp周芸笑着点头：34;我就知道你不会满足于一个演出。34;
    nbsp棋盘初成
    nbsp半年后的董事会上，陈默展示着最新的成绩单：交通专线日均客流量120人，带动景区门票收入增长65%；山味小馆月营收突破80万，食材采购让周边五个村寨户均增收300元；《云上歌谣》演出场场爆满，带动民宿入住率提升至92%。
    nbsp34;最重要的是，我们的客单价从原来的380元，涨到了现在的860元。34;陈默点击鼠标，屏幕上出现一个产业链图谱，34;交通、餐饮、住宿、文化体验，这四个环节已经形成了闭环。34;
    nbsp坐在首位的张诚——现在他也是公司的股东了——笑着说：34;当初我还担心专线车坐不满，现在看来是多虑了。不过小陈总，下一步你打算怎么走？34;
    nbsp陈默看向窗外，远处的山峦在暮色中连成一片。他想起上周去苗寨时，看到李阿婆的孙女在景区的非遗体验馆里教游客刺绣，小女孩认真的样子让他心里一动。
    nbsp34;我们要把棋盘再做大些。34;陈默的声音很轻，却带着力量，34;下个月开始，我们和职业技术学院合作，开办民宿管理、旅游服务培训班，优先招当地村民。还有，我想把《云上歌谣》改编成实景演出，就在那片梯田里。34;
    nbsp会议室里安静了片刻，随即响起热烈的掌声。陈默知道，这只是开始。商业就像这片连绵的群山，一座连着一座，当你登上一座山顶时，看到的不是终点，而是下一座山峰的轮廓。
    nbsp散会后，陈默独自走到景区的观景台。月光下，专线车的灯光像一条流动的银带，从山脚蜿蜒上来；山味小馆的窗户透出暖黄的光，隐约能听到欢笑；篝火广场的方向传来芦笙的声音，清越得像山风拂过竹林。
    nbsp他拿出手机，给父亲发了条信息：34;爸，我好像有点明白您说的39;商业是共生39;是什么意思了。34;
    nbsp很快收到回复，只有一句话：34;看山还是山，看水还是水，才是真境界。34;
    nbsp陈默笑了，他知道父亲指的不是风景。这片他倾注了心血的土地，这些因为他的努力而改变的生活，才是最值得珍惜的风景。远处的天空泛起了微光，新的一天又要开始了，而他的棋局，才刚刚落子。
    喜欢。

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