第310集：父辈的建议[2/2页]

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    起身，拍了拍儿子的肩膀：“我明天一早的火车回去，你妈还等着我收玉米。”走到门口时，父亲忽然回头，夕阳的金辉恰好落在他鬓角的白霜上，“别忘了你最初做二手车时，客户要的是踏实。”
    nbsp办公室的门轻轻合上，陈默呆立在原地。宣传片还在循环播放，悬崖餐厅的灯火璀璨如星河，但他眼里却反复浮现出老周当年接过车钥匙时，那满脸褶子笑成花的模样。
    nbsp当晚的高管会上，陈默把东南亚项目的资料推到一边，在白板上写下“踏实”两个字。
    nbsp“我们的亲子线，现在客单价多少？”他问市场总监。
    nbsp“高端亲子营是六千八，包含马术体验和星空帐篷。”总监推了推眼镜，“中端线三千二，上个月刚提的价。”
    nbsp陈默忽然想起上周去景区视察时，在停车场看到一对年轻父母。妈妈抱着睡着的孩子，爸爸蹲在地上啃面包，面前摆着景区的价目表，两人眉头都拧成了疙瘩。当时他只觉得是个别现象，此刻却像根刺扎在心上。
    nbsp“明天开始，启动‘星空亲子平价计划。”他拿起马克笔，在白板上画了个简单的帐篷，“保留核心体验——比如自然课堂和篝火晚会，但住宿换成经济型营房，餐饮用自助简餐，把价格压到九百八，含一家三口的所有费用。”
    nbsp会议室里一片抽气声。运营总监立刻站起来：“陈总，这个价格连成本都覆盖不了！营地维护、导师工资、保险费用，哪一样不要钱？”
    nbsp“成本我来控。”陈默的目光扫过众人，“把高端线的营销预算砍一半，用在平价线的品控上。另外，所有管理人员每个月必须去平价营当一天辅导员，跟家长们一起搭帐篷、做游戏。”
    nbsp他想起父亲说的“踏实”。当年卖二手车，他会把每辆车的事故记录、保养情况列成清单，明明白白摆在客户面前。现在做文旅，难道不该让普通家庭也能踏踏实实地享受自然，不用对着价目表精打细算吗？
    nbsp三个月后，陈默在周末悄悄去了平价亲子营。没有西装革履的管家，没有精致摆盘的餐点，家长和孩子们正围着篝火做手工，用松果和树枝拼贴小动物。一个扎羊角辫的小姑娘举着作品跑过来，把松果兔子塞进他手里：“叔叔，这个送给你，老师说你是让我们能来山里玩的大好人。”
    nbsp他蹲下来，看着小姑娘鼻尖沾着的颜料，忽然明白父亲那句话的分量。所谓踏实，不是低价的妥协，而是让每个层次的客户都能感受到被尊重——就像当年那个被他亲手换过刹车片的捷达车，虽然普通，却载着老周的生计，跑得稳稳当当。
    nbsp夕阳西下时，陈默给父亲打了个电话。电话那头传来玉米脱粒机的轰鸣声，父亲的声音带着笑意：“小王说，老周带孙子去你那山里玩了，回来一个劲夸好呢。”
    nbsp陈默望着远处孩子们追逐嬉闹的身影，嘴角忍不住上扬。山风穿过松树林，送来阵阵欢笑，比任何高端项目的宣传片都更动人。
    喜欢。

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