第733集：基业扩张，借新政机遇拓版图[2/2页]

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    用与刘凯合作的海外仓，成功将第一批海城海鲜发往德国，从下单到送达，只用了68小时，比新政要求的72小时还快了4小时。
    nbsp这年夏天，林氏集团的冷链网络已覆盖海城、江城两座城市，跨境电商业务的月交易额突破5000万元。在半年一次的集团战略会议上，陈默汇报最新数据：“得益于新政的税收优惠和土地返还，咱们上半年的净利润同比增长了35%，其中冷链和跨境电商两大板块贡献了60%的增量。”
    nbsp林舟坐在主位上，手指轻轻敲击桌面。他看着PPT上不断扩张的业务版图，突然开口：“下一步，咱们要进军科技服务领域。新政里提到的‘科技服务平台建设补贴，咱们不能错过。”他顿了顿，目光扫过在场的高管，“陈默，你牵头做调研，看看海城的中小企业在技术研发上有哪些痛点；张悦，跨境电商这边积累的数据分析能力，可以整合到科技服务平台里，帮中小企业做市场预测。”
    nbsp第四章：危机藏新机
    nbsp2004年秋，林氏集团的科技服务平台刚上线不久，就遭遇了“信任危机”。有几家中小企业反映，平台提供的市场分析报告与实际情况偏差较大，甚至导致一家服装厂误判流行趋势，积压了5000件滞销服装。消息传到网上，不少网友质疑林氏“借新政圈钱，根本没有真实的科技服务能力”。
    nbsp林舟立刻成立专项小组，调查问题根源。结果显示，平台使用的数据分析模型，主要基于跨境电商的消费数据，没有充分整合本地中小企业的行业数据，导致预测结果出现偏差。“这是我们的问题，不能怪客户。”林舟在小组会议上明确表态，“第一，全额赔偿服装厂的损失；第二，暂停平台的收费服务，免费为客户提供三个月的优化版报告；第三，跟市科技局合作，接入他们的行业数据库，完善分析模型。”
    nbsp就在林舟处理科技服务平台危机时，海城突然出台了新政的补充条款——“对冷链企业的能耗标准提出更高要求，2005年底前，所有冷链仓的单位能耗必须降低15%，否则取消税收优惠。”这个消息让林氏的冷链团队陷入恐慌，因为目前海城冷链枢纽的能耗水平，比新标准还高出8%。
    nbsp“要是达不到标准，咱们每年要多交2000万的企业所得税。”冷链部总监王强急得满头大汗，“现在改造的话，需要更换所有的制冷设备，至少要花1500万，还得停工一个月，会影响客户的货物储存。”
    nbsp林舟却从危机中看到了机遇。他想起不久前参加的一场新能源论坛，有企业介绍了“光伏+冷链”的模式，利用屋顶光伏发电满足冷链仓的部分用电需求，既能降低能耗，又能享受新能源补贴。“王强，你立刻联系光伏企业，测算在冷链仓屋顶安装光伏板的可行性；另外，跟市发改委对接，看看新能源项目能不能申请额外的补贴。”
    nbsp一个月后，林氏集团的冷链仓屋顶铺上了总面积达1万平方米的光伏板，每年可发电120万千瓦时，不仅满足了能耗降低15%的要求，还能剩余20万千瓦时的电量并网销售。与此同时，科技服务平台也完成了升级，接入市科技局的行业数据库后，分析报告的准确率从原来的70%提升到了92%，之前投诉的服装厂，通过新的市场预测，成功推出了一款畅销外套，不仅消化了库存，还实现了200万的利润增长。
    nbsp第五章：扩张无止境
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    nbsp2005年春节，林氏集团召开年度总结大会。林舟站在台上，身后的大屏幕展示着集团的业务版图：冷链网络已覆盖海城、江城、申城三座城市，拥有5个大型冷链枢纽；跨境电商业务的海外仓数量增加到8个，覆盖欧美主要国家；科技服务平台服务的中小企业超过500家，成为海城科技局推荐的“重点服务平台”。
    nbsp“过去两年，咱们借着新政的东风，实现了从单一物流企业到‘冷链+跨境电商+科技服务综合服务商的转型。”林舟的声音透过麦克风传遍整个会场，“但这只是开始，新政的红利还在释放，下一步，咱们要向西部城市扩张。”他指向大屏幕上的一张中国地图，上面用红色圆点标注出几个西部城市，“成都、重庆、西安这三个城市，新政中被定位为‘西部冷链枢纽节点，土地和税收优惠比东部更优惠，咱们要在今年内完成这三个城市的冷链仓布局。”
    nbsp散会后，陈默拿着一份西部城市的调研数据找到林舟：“林总，成都的土地出让金返还比例达到30%，比海城还高10%，但当地的物流配套还不完善，可能需要咱们自己建设货运专线。”林舟点点头：“配套不完善正好，咱们可以提前布局，把物流专线和冷链仓结合起来，形成‘仓运一体化的优势。另外，跨境电商这边，要跟西部的外贸企业合作，把当地的特色产品，比如四川的水果、陕西的苹果，通过咱们的海外仓卖到国外。”
    nbsp2005年夏，林氏集团在成都的冷链仓正式开工建设，同时，与重庆的一家外贸企业签订了合作协议，负责将重庆的摩托车配件通过跨境电商平台销往东南亚。在西安，林氏的科技服务平台也落地运营，针对当地的制造业企业，推出了“技术研发+市场分析”的定制化服务。
    nbsp这年秋天，海城商务局组织了一场“新政实施两周年成果展”，林氏集团作为典型案例参展。展台上，播放着林氏冷链仓、海外仓、科技服务平台的宣传片，吸引了不少外地企业前来咨询合作。林舟在展台前接待了一位来自兰州的企业家，对方希望能引进林氏的冷链模式，解决兰州牛羊肉的外运问题。
    nbsp“兰州是新政中提到的‘西部特色农产品冷链试点城市，咱们可以合作建设一个牛羊肉专用冷链仓。”林舟递给对方一份合作方案，“林氏出技术和资金，你们出本地资源，共同打造‘兰州牛羊肉的品牌，通过咱们的冷链网络和跨境电商平台，卖到全国甚至国外。”
    nbsp企业家接过方案，翻了几页，兴奋地说：“要是能成，兰州的牛羊肉就能摆脱‘只能在西北卖的局限了。”林舟笑着点头：“新政给了咱们机会，就看谁能抓住。基业扩张不是一蹴而就的，但只要跟着政策方向走，不断调整步伐，就一定能把版图越做越大。”
    nbsp夕阳透过展厅的窗户，洒在林舟的身上，他望着展台上不断播放的宣传片，眼神坚定——在新政的东风下，林氏集团的扩张之路，还有更远的地方要去。
    喜欢。

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