第18章“奸商”学长[2/2页]

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    杞礼说道：“不是，这是王坞做的肥皂。也就是胰子，加了捣碎成汁的玫瑰，可好用了……”
    谢惴立马拉了拉苏杞礼的衣角，示意他不要多说。
    “肥皂？”柳如明学长看到了谢惴的小动作，微微一笑：“放心，我不会告诉监丞的。”
    朱瞻??拱手道：“谢学长维护。”
    柳如明学长说道：“其实，也不怕实话告诉你们，我也是来买卖些东西的。”
    苏杞礼惊讶道：“学长你也……买，卖东西？”
    谢惴立马又拉了拉苏杞礼的衣角，示意说话不要这么大声。
    柳如明回过头去，扶住额头，微微摇头：“哎，家道中落，父亲病重。”
    “哦，怪不得学长在国子监也干许多杂活。”苏杞礼说道：“做买卖，也怪不得学长，学长是变卖家产，为的是救父，和我们情况不一样。”
    柳如明学长摇摇头：“我没有变卖家产，我就是倒买倒卖，挺赚钱的。”随后，柳如明学长对谢惴微微一笑，说道：“这样，可以相信我不会向先生们告发你们了吧？”他自然是看到谨慎的谢惴，没停下的小动作。
    谢惴脸微微一红，也拱手道：“谢学长维护。”
    柳如明学长接着问道：“现在，你们可以如实告诉我，你们在干什么了吧？”
    朱瞻??说道：“诚如学长所看到的，我们在卖肥皂。”
    柳如明学长点点头：“那，卖出去了吗？”
    朱瞻??摇摇头，实话实说：“没有。”
    柳如明学长扬了扬手上的肥皂：“那我能试用吗？”
    “当然。”朱瞻??做了一个请的手势。
    柳如明学长拿着一块肥皂，四下看看，也没什么水壶或水盆接水，便跳下水堤，将手伸进秦淮河。
    片刻之后，柳如明学长一手拿着肥皂，另一只手凑到鼻尖，回到长街上，面上满是惊奇和欣喜：“这肥皂效果竟如此之好，竟然只卖……咳，那个，你们有多少，我全要了。”
    苏杞礼睁大了眼睛：“真的？”说着，他拽了拽朱瞻??的胳膊：“坞啊，咱们一共做了多少块来着？”
    朱瞻??则取回柳如明学长手上拿着的肥皂，移交给谢惴，然后面不红，气不喘地将写着三十文的招牌拿掉，露出最早的招牌。
    柳如明学长照着换掉的招牌上的字，念道：“香皂一百文一块。折本经营，谢绝还价。”
    苏杞礼说道：“额，对，学长。不好意思，三十文，是那个什么……”
    柳如明学长问道：“三十文是成本价？”
    “不是，”朱瞻??说道：“研发成本比较高。没得办法。且经过市场调研，值这个价。”
    柳如明学长再次点点头，也不气恼，双手插胸，右手撑起抵住下巴，反而分析起来：“单个体型比澡豆大上六倍，价格却与上等香澡豆、胰子价格相当，洗涤的效果更是显著。确实值这个价格。不过，你们卖不出去呀，哪怕折价销售。”
    这下子，三人组就沉默了。原以为好东西不愁卖，但事实给他们狠狠地上了一课。市场对于新事物，都是要有一个接受的过程。
    “这样，你将肥皂交给我。我来卖如何？当然，你们得给我一个合理的进货价格，并且……”柳如明学长自然不会一下子就将自己的诉求说出去。
    三小只异口同声道：“并且什么？”
    “不急，先说说你们的底价吧？”

第18章“奸商”学长[2/2页]

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